‘Als kind kwam ik al veel in Spanje, net als mijn man Johan, wiens ouders er een huis hadden. Hij droomde altijd van een nieuw levenin een warm land. Ik was meer aan België verknocht. In 2008 kwam met Azull de droom van Johan uit. Samen runnen we nu een makelaarskantoor. Johan vanuit de Costa Cálida, ik vanuit Antwerpen.’
Iedereen die een huis in Spanje wil kopen zou eigenlijk eerst met Marleen De Vijt moeten praten. Ze is als Vlaamse nuchterder dan welke Groninger of Fries dan ook. Fel gekant is ze tegen alle makelaars die gebakken lucht verkopen en geen expertise in huis hebben. ‘Als jij ergens in Spanje een pand huurt en foto’s van huizen voor het raam hangt, dan ben je makelaar. Het is geen beschermd beroep, je hebt er geen papieren voor nodig. Dat zorgt soms voor enorme problemen. Zo hoorde ik een keer dat iemand een finca had gekocht voor €160.000. Het geld was overgemaakt, de sleutel was overhandigd. Maar er was geen akte. Komt een paar dagen later de eigenaar weer binnenlopen. Daar sta je dan…
Veel makelaars laten commissie onder tafel betalen en halen andere verkooptrucs uit. Ze vertellen geen eerlijk verhaal. Dat doen wij wel. En soms is dat niet leuk. Maar we beginnen altijd met luisteren. Wat zoek je precies? Wil je reuring of rust, wil je overwinteren of juist in het voorjaar of najaar van je huis genieten? En dan vertellen we mensen dat ze eerst maar eens op pad moeten gaan. Spanje moeten leren kennen. Want hoe mooi je huis ook is, als je je niet thuis voelt in de omgeving, dan zul je er nooit gelukkig worden.’
Nazorg
En deze aanpak werpt vruchten af. Azull werd in 2016 uitgeroepen tot vastgoedondernemer van het jaar en is in negen jaar marktleider geworden in België. Dat komt ook doordat ze veel doen aan nazorg. ‘Nadat het koopcontract is getekend begint het eigenlijk pas echt voor ons. Wij doen vooral nieuwbouw en dan moet er nog veel gebeuren. Meestal duurt het een jaar tot anderhalf jaar voordat een koper in zijn huis kan. In de tussentijd regelen we zaken als aircosystemen, gas, water en licht en bestellen we soms samen met de koper de meubels. Het gekste dat ik ooit voor een koper heb gedaan? Dat was denk ik toen er geen vliegverkeer was in verband met de vulkaanuitbarsting in IJsland. De dochter van een klant moest examen doen in België, maar ze kon niet vliegen en had geen creditcard. Wij hebben toen een auto voor haar gehuurd zodat ze toch nog op tijd was.’
Lees meer: Spaanse woning? zo betaal je minder belasting
Tweede huis
Azull begon in 2008, net voor de crisis in alle hevigheid losbarstte. Inmiddels zit de markt alweer een paar jaar in de lift. Marleen ziet dat vooral Ibiza steeds populairder wordt onder Nederlanders, terwijl Belgen vaker kiezen voor Tenerife omdat ze het hele jaar een aangename temperatuur willen en willen overwinteren. Van de Ibiza-hausse begrijpt ze weinig. ‘Het seizoen is er heel kort, van mei tot en met oktober. En in de winter is er bijna niets te doen. Mallorca vind ik veel leuker. Palma de Mallorca is een dynamische stad en je kunt er zomer en winter goed fietsen en wandelen. Het aanbod op Ibiza wordt kunstmatig heel laag gehouden, waardoor de prijzen de pan uitrijzen. We zien dat er steeds meer huizen worden gekocht door rijke Nederlanders die al een tweede huis hebben aan de Costa del Sol maar het daar in de zomer te heet vinden. Ze kopen er dan nog een villa op Ibiza bij om ook in de zomer in Spanje te kunnen wonen. Het valt ons op dat er in Nederland een veel groter verschil zit tussen de steenrijke happy few en de middenklasse. In België zijn minder uitschieters.’
Lees meer: 10 tips voor als je een huis in Spanje wilt kopen
5 tips van Marleen
- Koop als er net een nieuw project is. Je betaalt dan vaak de laagste prijs en kunt nog kiezen voor
de mooiste locatie en de beste panden. - Doe nooit zaken zonder een advocaat, sommige mensen kiezen voor de veelal goedkopereasesor. Maar die is vaak minder op de hoogte van alle regels, is niet verzekerd en heeft geen beroepsaansprakelijkheid.
- Betaal nooit een voorschot aan een privépersoon of makelaar. Laat de geldstromen altijd via een advocaat lopen.
- Focus je in de eerste plaats op de omgeving. Waar je wilt wonen is belangrijker dan het pand zelf. In een foute omgeving word je nooit gelukkig.
- Wil je een huis kopen om het te verhuren? Pas dan op. Op veel plekken moet je een vergunning hebben. Aan de Costa del Sol mag je alleen verhuren als er airco en verwarming zijn.
Dit artikel is eerder verschenen in ESPANJE! (nummer 2, jaargang 2018) en de informatie kan achterhaald zijn. Auteur: Marleen Vijt
Marleen De Vijt is eigenaar van makelaarskantoor Azull en kent Spanje en de Spaanse vastgoedmarkt op haar duimpje.
